Партнерская программа компании МАРКО
За время своего развития строительная технология МАРКО прошла путь от технологии отдельных энтузиастов до технологии массового использования. Уже в момент создания авторы новой для России разработки поставили амбициозную цель – обеспечить распространение перекрытий МАРКО во все регионы страны. Достичь этой цели с тяжелой бетонной балкой МАРКО-СТАНДАРТ не представлялось возможным. Для ее производства необходимо иметь сложное и дорогостоящее оборудование, подготовленные производственные площади. На производстве должен быть организован специализированный контроль качества, который сопровождает любое бетонное изделие.
Цель стала гораздо ближе, когда на смену бетонным балкам пришли облегченные стальные тонкостенные балки ПРОФИЛЬ (2012 год) УНИВЕРСАЛ (2014 год) и АТЛАНТ (2016 год), производство которых не сложно масштабировать. На сегодняшний день в любом регионе страны можно запустить сборочное производство балок из нормализованных фирменных комплектующих. Для этого потребуются простейшие инструменты, которые можно приобрести в ближайшем специализированном магазине. Все затраты на запуск производства не превысят 15 тыс. руб.
Балки УНИВЕРСАЛ и АТЛАНТ ориентированны на использование для комплектации перекрытий строительных блоков из газобетона, керамзитобетона, гипса, теплой керамики, пенопласта и даже древесины. В России не осталось регионов, в которых строительных блоков нет вообще. Более того во многих регионах сейчас можно выбирать блоки для строительства своего дома. Все ограничения на использование перекрытий МАРКО сняты. Осталось единственное – найти инициативных людей, которые захотят опередить конкурентов и заработать на продвижении передовой российской технологии.
Поэтому именно сегодня мы ставим цель создания партнерской сети компаний, которые возьмут на себя задачу по производственной адаптации технологии МАРКО к реалиям местного строительного рынка. Увидеть из Москвы особенности местного рынка сложно. Учесть их в применении новой технологии еще сложнее. По-крупному ясно, что на Юге страны важнейшими станут антисейсмические характеристики перекрытий, а в Санкт Петербурге возможности, связанные с реконструкцией и реставрацией объектов культурного наследия.
Понимая все риски, которые возникают при передаче технологии в партнерские руки, мы формулируем базовые условия для себя и для компаний, которые готовы стать участниками программы партнерского развития технологии МАРКО. Начало этом процессу уже положено. На странице Как заказать перекрытие Вы найдете список наших полномочных представителей в регионах. Иногда это конкретные люди, чаще компании. Сотрудничая, мы тестируем друг друга. Для нас важно и Ваше мнение об эффективности работы наших представителей.
Ваша компания, если она производит строительные блоки или торгует ими, уже сегодня может войти в клуб агентов МАРКО для того чтобы оценить перспективы более плотного сотрудничества. Члены клуба получают бесплатно демонстрационные образцы перекрытий МАРКО и необходимый для их продвижения набор рекламных и сопроводительных материалов.
Состав клуба агентов МАРКО формируется по территориальному принципу. В настоящее время двери клуба открыты для всех желающих. В будущем включение новых членов в состав клуба будет производиться только по результатам сравнительного анализа эффективности продвижения технологии на закрепленной территории.
Принципы партнерства
Все проекты перекрытий, независимо от места их рождения, проходят через Центр сопровождения проектов (ЦСП) МАРКО. Только специалисты центра разрабатывают документы, необходимые для сопровождения заказа. Масштабы разработки (монтажная схема, эскизный проект, рабочий проект и пр. ) определяются на основании совместного комплексного анализа заказа.
Новые разработки и технические решения по их внедрению проходят всестороннее апробирование на базе компании МАРКО и только после завершения опытного использования передаются для внедрения партнерам компании. В настоящее время такая работа ведется по балкам с новым профилем АТЛАНТ. Вся проектная документация подписывается специалистами ЦСП.
В подавляющем большинстве гарантийных случаев ответственность берет на себя компания МАРКО. Возможные исключения из этого правила устанавливаются на основании договора о партнерстве.
Все затраты по допечатной подготовке рекламных материалов, необходимых для продвижения технологии в регионе берет на себя компания МАРКО. Затраты на печать и распространение рекламы оговариваются соглашением сторон. Компания МАРКО организовывает и контролирует рекламу продукции в сети, на основе централизованно разработанных и оптимизированных под продвижение перекрытий рекламных компаний.
При необходимости специалисты компании МАРКО принимают участие в выставках, конференциях, презентациях, деловых встречах и других мероприятиях, которые партнер организует в своем регионе.
Договор о партнерстве четко оговаривает географические границы региона, в котором партнер занимается продвижением технологи МАРКО. Расширение границ возможно только по взаимному соглашению сторон на основе анализ рынка и положения партнера на региональном рынке.
Отношения с партнерами строятся на основании заключенных договоров. Формы партнерства и степень взаимной интеграции определяются на момент заключения договора и могут быть изменены только на основании письменно оформленных дополнительных соглашений к договору.
Требования к партнерам
Здесь еще нет устоявшихся критериев. Нашими партнерами могут стать и производственные компании, занимающиеся металлообработкой, и строительные компании, которые начнут изготовление балок не только для своих объектов, но и для продажи на сторону. Неправильно с позиций русского языка относить к области деятельности энтузиазм, но без него начинать любую деятельность не имеет смысла.
Не менее двух лет. Наш опыт работы свидетельствует о том, что за это время уже можно судить о результатах и перспективах любой деятельности.
Обязательно. Без собственного сайта сегодня начинать любой бизнес не имеет смысла. Пройдет еще немного времени и предприятия, не имеющие своего электронного офиса, будут обречены.
Обязательно. Без этого невозможно обеспечить оперативную поддержку и партнера и, что особенно важно, клиента, который с партнером сотрудничает. Система коммуникации должна обеспечить клиенту возможность получения консультаций в режиме онлайн в любое удобное для него время. Для наших специалистов важно дистанционно присутствовать на монтаже перекрытий, что должно гарантировать своевременное устранение отклонений.
Необходимы средства для закупки первой партии профиля и каркасов для сборки балок. Многое будет зависеть от планируемых масштабов производства. Со своей стороны мы готовы обсуждать вопрос о частичном кредитовании запуска производства.
У компаний, которые занимаются производство строительных блоков или их продажей, после ознакомления с этой страницей, скорее всего, возник вопрос о своем месте в партнерской программе МАРКО. Мы о Вас не забыли поскольку понимаем, что без реализации бизнеса нет. Но сотрудничать с Вами мы предполагаем через СИСТЕМУ ПРОДАЖ МАРКО, в которой уже формируется отдельное направление – КЛУБ АГЕНТОВ МАРКО.
